Das Cost-of-Sale (COS)-Modell von Connexity für Publisher

Cost of Sale, manchmal auch als Cost-per-Conversion bezeichnet, ist der Betrag, den ein Werbetreibender für jeden Verkauf (d. h. Conversion) bezahlt, der durch eine bestimmte Anzeige oder Traffic-Quelle generiert wird. Auf diese Weise können Unternehmen die Effizienz ihrer Werbeausgaben messen und sich einen Überblick darüber verschaffen, was sie in eine Werbung investiert haben und wie hoch die Rendite ist. Eine andere Möglichkeit, sich COS vorzustellen, ist, dass es sich um eine Metrik handelt, die uns sagt, welcher Teil ihres Gewinns Kosten für die Anzeige sind.

Beispiel:
Kosten der Werbeausgaben/Verkauf/Conversion = Verkaufskosten
1.400 $ / 10.000 $ = 0,14 → 14 %
14% meines Gewinns/Umsatzes sind damit verbundene Werbekosten

Idealerweise möchten Sie Ihre Verkaufskosten so niedrig wie möglich und Ihre Verkaufserlöse so hoch wie möglich halten. Je höher Ihr COS, desto höher ist Ihr Verhältnis von Werbekosten zu Verkaufserlösen. Dies bedeutet, dass ein größerer Kostenbetrag für die Anzeige Ihre Gewinne schmälert.

Die Messwerte und Ziele für die Verkaufskosten variieren je nach Händler. Einige können je nach Größe und Budget des Händlers höhere COS haben als andere. Aber das Endziel ist es, die COS niedrig und den Umsatz hoch zu halten.

Ein höheres COS als das Ziel des Werbetreibenden kann einen Preisnachlass auslösen. Beachten Sie, dass es andere Faktoren gibt, die die Preisgestaltung beeinflussen, darunter das Volumen für den Händler und Budgets, aber im Allgemeinen haben COS den größten Einfluss auf die verdienten CPCs.