Il costo della vendita, a volte noto come costo per conversione, è l'importo che un inserzionista paga per ogni vendita (ovvero conversione) generata da un particolare annuncio o sorgente di traffico. È un modo per le aziende di misurare l'efficienza della loro spesa pubblicitaria e di avere una panoramica di ciò che hanno investito in una pubblicità rispetto a quanto è il ritorno. Un altro modo di pensare a COS è che è una metrica che ci dice quale parte del loro profitto sono i costi per l'annuncio.
Esempio:
Costo della spesa pubblicitaria/vendita/conversione = costo della vendita
$ 1.400 / $ 10.000 = 0,14 → 14%
Il 14% dei miei profitti/ricavi sono costi associati per la pubblicità
Idealmente, vuoi che il tuo costo di vendita sia il più basso possibile e che il tuo fatturato sia il più alto possibile. Più alto è il tuo COS, maggiore è il tuo rapporto tra costo pubblicitario e ricavi delle vendite. Ciò significa che una quantità maggiore di costo per l'annuncio sta consumando i tuoi profitti.
Le metriche e gli obiettivi del costo della vendita variano a seconda del commerciante. Alcuni possono avere un COS più elevato di altri, a seconda delle dimensioni e dei budget del commerciante. Ma l'obiettivo finale è quello di mantenere bassi i costi e alti i ricavi delle vendite.
Avere un COS più alto rispetto all'obiettivo dell'inserzionista è ciò che può far scendere il prezzo. Tieni presente che ci sono altri fattori che influenzano i prezzi, incluso il volume per il commerciante e i budget, ma in generale, COS ha la maggiore influenza sui CPC guadagnati.
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