Le coût de vente, parfois appelé coût par conversion, est le montant qu'un annonceur paie pour chaque vente (c'est-à-dire une conversion) générée par une annonce ou une source de trafic particulière. C'est un moyen pour les entreprises de mesurer l'efficacité de leurs dépenses publicitaires et d'avoir un aperçu de ce qu'elles ont investi dans une publicité par rapport au montant du retour. Une autre façon de penser au COS est qu'il s'agit d'une mesure nous indiquant quelle partie de leur bénéfice correspond aux coûts de l'annonce.
Exemple:
Coût des dépenses publicitaires / Vente/Conversion = Coût de la vente
1 400 $ / 10 000 $ = 0,14 → 14 %
14 % de mes bénéfices/revenus sont des coûts associés à la publicité
Idéalement, vous voulez que votre coût de vente soit aussi bas que possible et que votre chiffre d'affaires soit aussi élevé que possible. Plus votre COS est élevé, plus votre ratio coût publicitaire/revenu des ventes est élevé. Cela signifie qu'une plus grande quantité de coût pour l'annonce ronge vos bénéfices.
Les mesures et les objectifs du coût de vente varient selon le marchand. Certains peuvent avoir un COS plus élevé que d'autres, en fonction de la taille et des budgets du marchand. Mais l'objectif final est de maintenir un COS bas et un chiffre d'affaires élevé.
Avoir un COS supérieur à l'objectif de l'annonceur est ce qui peut faire baisser le prix. Notez qu'il existe d'autres facteurs qui influencent la tarification, y compris le volume pour le marchand et les budgets, mais en général, le COS a la plus grande influence sur les CPC gagnés.
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